Développer et renforcer la relation de confiance avec les entreprises dans une logique d'insertion - Module 2
Module 2: Renforcer la relation entreprise : de la prospection à la valorisation de l'offre
Formation créée le 29/07/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation mixteDurée de formation
21 heures (3 jours)Accessibilité
OuiDévelopper et renforcer la relation de confiance avec les entreprises dans une logique d'insertion - Module 2
Module 2: Renforcer la relation entreprise : de la prospection à la valorisation de l'offre
Cette formation a pour objectif de renforcer les compétences des professionnels de l’insertion afin de mieux collaborer avec le monde économique. En comprenant les attentes des employeurs, les participants apprendront à adapter leurs démarches d’accompagnement, à développer des partenariats efficaces et à valoriser l’image de leur structure. Dans un contexte de collaboration croissante entre structures d’insertion et monde économique, cette formation vise à outiller les professionnels pour développer une relation employeur solide, lisible et durable. Les participants apprendront à identifier et structurer l’offre de service de leur structure, à concevoir des argumentaires pertinents, et à adapter leurs outils de communication pour valoriser les profils accompagnés. La formation intègre également des méthodes pour mettre en avant l’impact social, territorial ou RH auprès des employeurs et ancrer les partenariats dans une logique de coopération durable. Une formation opérationnelle pour renforcer son positionnement, professionnaliser sa démarche de prospection et construire des relations de confiance avec les entreprises.
Objectifs de la formation
- Identifier et structurer l’offre de service de sa structure
- Construire des argumentaires et outils adaptés aux entreprises
- Adapter sa communication et ses outils pour valoriser les profils accompagnés
- Valoriser l’impact social, territorial ou RH auprès des employeurs
- Ancrer sa structure dans une logique de coopération durable
Profil des bénéficiaires
- Professionnels ayant déjà une première expérience en tant que chargés de relation entreprises.
Contenu de la formation
JOUR 1 : Structurer l’offre de service
- Clarifier les missions, les publics et services
- Construire son offre de service entreprise en tenant compte des besoins identifiés sur le territoire et des spécificités de son organisation
- Analyser des offres existantes (benchmark) pour s’inspirer des bonnes pratiques et positionner son propre service dans un écosystème partenarial.
JOUR 2: Organiser la prospection
- Élaborer une stratégie de prospection efficace en identifiant les cibles prioritaires et les leviers d’approche.
- Construire ses outils de prospection (argumentaire, mail d’accroche, trame d’appel, fiche entreprise).
- Mobiliser une posture professionnelle adaptée à la prise de contact avec les entreprises, à travers des jeux de rôle et mises en situation.
JOUR 3: (à distance) Valoriser son action
- Identifier les éléments de preuve et d’impact de son action à valoriser auprès des entreprises partenaires.
- S’approprier une démarche de partenariat durable en structurant un discours valorisant l’utilité sociale et économique de son accompagnement.
- Conduire un entretien de partenariat structuré et argumenté, en s’exerçant à travers des simulations.
- Partager des expériences terrain pour enrichir ses pratiques professionnelles et consolider sa posture de coopération.
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- • Évaluation des acquis par mises en situation et exercices pratiques • Auto-positionnement en début et fin de formation • Évaluation de satisfaction à chaud • Attestation de fin de formation remise à chaque participant
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports théoriques, mises en pratique, études de cas, jeux de rôle, ateliers collectifs, échanges d'expériences, feedback individualisé,
Lieu
Délai d'accès
Accessibilité
Le référent handicap assure un accompagnement spécifique pour faciliter le parcours des personnes en situation de handicap, ATIPIK RH est reconnu comme organismes Handi-accueillant depuis avril 2024 et s'est s’engagé à faire évoluer ses pratiques d’accueil du public en situation de handicap.